第210章 叶风的营销天赋
叶风开口，所有人的目光都汇聚到了他的身上。 其他人是敬中带畏，苏芸则是微微笑着，眼若迷离。 对苏芸来说，情人眼里出西施，认真的男人的又最帅，更何况本身就帅到令人发指、又是一生挚爱的叶风？ 雪琳先是一愣，如果是别人这么说，她一定会冷笑反驳，嗤之以鼻。 但对叶风，她不敢！ “瑕疵？叶少，还请赐教。” “第一，在客户群体定位上，依旧不够完善。你始终没有理解我的第一目标。”叶风抬手，望向雪琳。 他的眼中没有责怪，语气平静的令人捉摸不透。 从雪琳的出发点来考虑，这种定位没毛病，也确实尊重了叶风的想法。 只不过，雪琳忽略了主次。 在叶风心中，惠及百姓，才是第一要务。至于赚多少钱，多久回本，才是次要的。zWWx.org 他也有绝对的信心，这个项目必火，也必定赚钱！只是赚多少，怎么赚的问题罢了。 雪琳仔细揣摩着叶风的话，旋即回道：“叶少的意思是，取消三中客户群体划分？以统一的售价，让利所有消费者？” 叶风不置可否，接着道：“三种客户群体，就要生产三种不同的药效产品，将人群划出三个等次，似乎也不利于品牌的营销吧？这一点，你应该比我专业。” 轰然一声，雪琳的脑海像是炸开了一般，她灵光一闪，似乎迅速捕捉到了什么。 看到雪琳低着头冥想，叶风也不打扰，就那么静静等待着。 而叶风不说话，其他董事就是想说话，也不敢随意开口。 很快，雪琳抬起头，看向叶风，道：“没想到，叶少如此大才，连市场和营销都如此专业。按照您的思路，我突然改变了想法。这样如何，将药效产品分为两种，一种走高端市场路线，一种走大众路线。” 叶风闻言，眉头微皱，刚才他似乎已经表达很清楚了。 “叶少，您别急，先听我说完。之所以这么定位，我有三点考虑。” “第一，神龙国富豪数量是个很大的群体，对他们而言，只要舒血散真实有效，能救命，他们绝不会在购买上有丝毫吝啬。” “第二，对于大众，低端产品路线，既便宜又实惠，反而会让普通大众感受到苏氏集团的善意，有利于品牌形象的建设。” “第三，两种产品的划分，更有利于促进彼此印证，产生鲶鱼效应。” 苏芸听完，眼神陡然一亮，在桌下握了握叶风的手。 显然，对于雪琳的想法，苏芸很动心。 感觉到苏芸的激动，叶风转过头，对她微微笑了笑，才看向雪琳。 可还没等叶风开口，雪琳就俏皮眨了眨眼，笑道：“叶少，我知道你还在考虑什么，真想让大众受益，我们在低端产品的售价上可以再低一些。至于低端产品的药效程度，也完全由贵集团研发部决定啊。” 叶风双眸微眯，旋即点了点头：“好，这一点，就按照你的想法实施。” “是，保证让叶少满意。”雪琳发自内心笑了，同时心中也是轻松了一截。 没人知道，真正直面叶风的时候压力有多大，能让叶风满意，比她以往成功的任何一个单子，都更有成就感。 “嗯。” 叶风应了一声，旋即道：“第二点，你刚才说的全民代理模式，主要目的应该是打破层层代理的机制，省去中间商差价，最大限度让利于民。是也不是？” 雪琳美眸瞪了瞪，这一刻，她是真的惊了。 这么专业、这么深层次营销法，竟然被叶风解析得七七八八，要不是对叶风的情况有所了解，她一定会认为就是专业人士。 说句难听的，在场这么多沉浮商场多年的董事，能真正理解她的，绝对不会超过三分之一。 可见，叶风的营销天赋之强，或许不再她之下。 “叶少，说真的，我开始佩服你了。没错，我要表达的，正是那个意思。” 雪琳说着，按了按控制器，如玉的手指，指向了大屏幕上的PPT。 “传统的代理，一般都是划分区域，由区域到省、省到市，逐级往下。而我的方案是，直接一步到位，从厂家直接到终极代理商。” “这样，一来可以节省集团成本，譬如销售人员的培训和工资。” “二来，中间的利益空间变大，可以回馈给终极代理商，也可以让利于大众消费层。” “这三次嘛，自然是避免代理商做大，反制生产商，无形之中，消除一个隐患。” 听到这，苏芸频频点头，神色有些兴奋。 就连那些一知半解的董事，也都眼神透亮，显然极感兴趣。 叶风看着雪琳，眼中多了一丝认可。 或许雪琳性格傲然，但肚子里确实有真才实学。能够在锐界这么大的公司里，担任市场总监和策划总监，确实凭借的不止是那副祸水般的美貌。 “我有点疑问，合作代理商要如何选择？而且按您的策划来看，这个合作商群体，将极其庞大，我们到哪里去寻找？”詹华的工作是执行，自然想到的，是执行过程中的困难。 “很简单，我们的合作代理商也是需要打破常规的。合作商的门槛其实很低，只需要符合三个条件：有资金能够自主铺货、有网络略懂销售和服务、是个正常人便足矣……” “这么简单？我总觉得哪里不对？” “是啊，如果是一群没合作的，没有任何经验的，怎么能卖好产品？” 这时候，其他董事也提出了意见，不过这一次，倒不是找茬，而是真正在讨论这个方案。 所以，雪琳也不恼不怒，笑了笑，目光却是看向叶风。 不知道为什么，她相信叶风一定会懂她。又或者说，叶风一定能看懂这其中的深意。 果然，叶风抬起头，淡淡开口了。 “我觉得，可行。” “首先，利润空间足够大，代理商便会挖空心思，真正去做好代理。” “其次，雪总监的策划中，时刻都在注重口碑。只要我们配套的口碑广告到位了，届时，将会是滚雪球式的盈利增长。” “最后，如果我猜得没错，雪总监下一步要说的，便是配合全民代理的——线上营销。” 说着，叶风笑了笑，镇定的脸上，自信异常。 而听到这话的雪琳，小嘴微张，震撼莫名！柴米油盐的战神身份被小姨子曝光了