第二十四章 消费群体
“所以，我之前货的品质，有些不适应现在主流的消费观念了。这是导致我客户缓慢流失的一个重要因素。”冉静轻轻叹了一口气。 王屿开口道：“那么这三千到三万的价格范围内，什么价位的成品是主力军？” 冉静思索了一会，然后回答道：“这么说吧，如果说以前百分之九十的消费者都是几千块翡翠成品的受众，而买两三万的消费者只占比百分之十的话。那么现在这两者的比例，差不多已经变成了百分之六十跟百分之四十。” 说完，她想了想又补充道：“这个大致的结果，我还参考了很多同行的成交记录。我觉得有存在偏差，但偏差不会太大。” 王屿若有所思的点了点头。 跟冉静的这番沟通，让他获益良多。 冉静等于是给他未来赌石划分了一条明确的道路。 什么样的东西受到消费者的喜爱，什么样的货就是市场的宠儿。 王屿以木那片料为例，问冉静，“这样的成品，现在市场上的价格能打到多少？” 虽然冉静的货不以这种价格的为主，但是在市场上摸爬滚打这几年，也是练就一身识人断货的本事。 她看着面前的料子，想了想开口道：“我现在没有看到成品，给不出相对准确的报价。按照我的估算，这个料子，起货按照正装完美度高来核算，货头的价格，大约能在两万四到两万六之间。货中的价格差不多两万到两万二之间。货尾的话，一万八以上都可以出手。具体还是要看成品效果。” 杜远开口道：“那我们还等什么，现在就动手吧。” 王屿跟周振也点头表示没有异议。 这时候，冉静再次开口了，“这就说到我刚才提到的，那个不成熟的想法了……” “敢情咱们说半天，还没说到点上。”杜远打趣道。 冉静笑了笑，“我先把目前市场的大环境跟你们交代一下，后面说的内容沟通起来就比较容易理解了。” 王屿点点头。 看他们继续端正了态度，冉静轻咳了一声，继续说道：“现在市场上已经很难找到正场口的木那料子了。这些料子，一旦扒了皮，就再也没有任何证据能证明它是来自哪个场口。” 冉静说的是一个基本常识。 赌石的人都知道，一个完全的明料，如果有人告诉你它是什么场口的，那就是糊弄外行人的。 说明他不但想赚你钱，还把你当傻子。 很多无良的商家，甚至在售卖成品的时候，单单依靠上面某一点点牵强附会的相似度，就说是哪个场口的什么料子，那都是自己给自己加戏。 王屿正这么想着呢，就听冉静继续道：“所以我的想法就是，我们只把这料子的一部分做成成品。我建议，货头货中各取两支。剩下的就是片料状态。要么直接找人一手接盘，要么就接受客户定制，按照对方要求的圈口来取成品。做出成品的目的，主要就是为了展示成品效果，到时候好跟他们拉价格。” 冉静的话刚说完，杜远的双眼就冒出了亮光，“冉静，真有你的啊。你是怎么想到这一点的？” 冉静不好意思的笑了起来，“这就是我刚才跟你们提到的，我那位帝都的老客户牛老板。他前些天咨询过我，问有没有渠道找到这种合适的半成品或者片料。只不过他的想法是按照顾客的需求做定制，既有噱头，又让顾客感觉意义非凡。我之所以觉得保留皮壳，只是因为现在市场上木那的稀缺性，所以……” 杜远点点头，随即问道：“你这位大客户，赌不赌石？” 冉静听他这么说，正色道：“他从不赌石，向来只做成品。也是这段时间，想另辟蹊径更大程度的开发顾客需求，所以把主意打到了片料的身上。但是就算是这样，他也坚决表示绝对不碰毛料。” 杜远表现的有些惋惜的点了点头。 王屿倒是表示很能理解，他说道：“赚该赚的、能赚的钱就好了。人没办法赚到自己认知范围之外的钱的。贸然去做，很有可能让自己陷入进退两难的窘境。” 这话得到了冉静的认可，“没错。就像我，安安分分卖我的成品，也能养家糊口。你们踏踏实实买卖毛料，间或切点成品出来脱手，我也能帮你们分担一部分销量。” 说完，她看到了塑料筐里面的油青料子，摸起一片端详了一会之后，“这个料子可以全部做成成品，然后交给我，我放在摊位上可以把它们一手打包批发出去。” “这个成品能打到多少？”杜远忍不住开口问道。 冉静拿电筒大概的看了一下之后，说道：“如果跟我的心理预期相差不大的话，货头的价格大概可以在两千上下，货中货尾要起货后看到实物才能确定。具体要看这个成品出来以后的颜色偏朝哪边，油青偏绿色打价就高些，偏蓝色打价就低些。” 冉静这会像是想起了什么，拿出手机，开始编辑起信息。 她一边编辑一边跟几个人道：“我现在赶紧跟牛老板打个招呼，看看他对不对庄。只要对庄，这块木那料十有八九他是会要的。” 王屿心里压了一晚上的大山，好像突然之间消失的无影无踪了。 困扰自己跟杜远的成品问题，在冉静这里，居然压根不算什么难题。 发完信息，冉静伸了个懒腰，“上午时间过的快，今天也不用去摆摊了。” 周振看了看时间，已经是上午十点多钟了。 于是赶忙说道：“罗马也不是一天建成的。都是劳模，休息个一天半天的问题不大。既然大家都聚在一起，你们在这等着，我去市场买菜，今天中午咱们自己做点想吃的，庆祝庆祝。” 话说到这里，王屿突然想到了一件事，“我们好像把吴晓给忘在家里了……” 听完他的话，杜远方才恍然大悟。 一上午，真的是把吴晓给忘了个干干净净。 “他肯定还没起。要是起来的话，早就给我们打电话了。”杜远不由地笑道。紫蓝的赌石风云