第253章 返点
张志立的话倒是让萧谷微微点了点头。m.zwWX.ORg 他是自家人知道自家事，虽然之前的一系列cao作看着嬉笑荒诞，但其实归根结底他就是在不断的毁掉一个个所谓的“老客户”们。 萧谷和上官宇都非常明白，之前的那些老客户看着挺多，但是一个个烂账最后是赚还是赔当真是不好说的。 而且这些人关系套关系，就算是送到了法院，最后也未必就一定能够把钱要回来。 最重要的是，耗费大量的时间和精力，最后拿回来的钱...哎！ 正是因为这个，萧谷一切都以当即利益为先，清理掉一批实在是没有必要在留着的客户。 然后再重用张志立这种手腕圆滑的人，重新整顿公司的业务们，让他们来重新给自己寻找正常的客户。 这个过程....很艰辛，而且非常危险。 到现在为止，萧谷知道自己已经有些快要把持不住了，这才将张志立给叫了过来。 “老张啊...”萧谷直接给张志立倒了一杯茶，“你也知道我的性格，这销售部的总监虽然干得还不错。 但是说到底..我并不是一个合适跑业务的。 这里面的很多规矩，我觉的得向你学习啊。” “萧总您这是什么话，客气了，您这真的是...折煞了！”张志立赶紧低下了头，一副不敢当的模样让萧谷将这个话收了回去。 然后也不再继续卖什么关子了。 “其实萧总之前说的那些并不是没有道理，这么多年我们为了谈成业务，没少用这种办法来走捷径。 但是这种捷径说到底并不合适。 不仅仅让行业畸形，让我们后续有很多麻烦，而且这还弄得我们和一群三孙子一样。 根本接触不到上面的人不说，更是被一些甲方公司的中层给拿捏住。 这就和笑话一样。 所以萧总当初提出这件事情的时候，我是同意的。 但是这种事情我们也是避免不了的，毕竟我们还没有成为众矢之的的资格。 因此我的意思是...怎么都得给这个钱，与其给这中层的领导，不如干脆...给到对方的上层！” “上层？”萧谷眉头有些皱了起来，“你是说直接找他们的老板？” “不不不...”张志立赶紧摆了摆手，“这要是这么做了，那还不直接把事情闹大了么？ 我的意思是返点！” “返点？”这一下子萧谷就是真愣了。 当然，萧谷并不是不清楚什么叫做返点，他只是非常惊讶于这个办法。 返点，顾名思义就是将本应该受到的项目款在以百分比的数字还给对方公司。 当然，这个就是私下里进行了，而且..非常刑！ 曾经这个办法一度很是流行，因为这是一条双赢的道路，双方都做成了生意，而且似乎都有了利润。 比如乙方公司自然是有了进项，而甲方公司在合作之余也有一笔多余的款项进账。 而且这个进账到底是给谁的，那就是人家自己说了算了。 本来挺好的东西，但是因为太刑了就成为了很多人的把柄，一旦有人把这件事情给捅出去。 双方都没有什么好果子吃。 而且，中间负责谈业务的人似乎也明白了过来，怎么都是谈业务，怎么都是可以有一个返点的存在。 给了公司，不如给了自己！ 所以这件事情慢慢就落了下来，公司上面不想为了这点蝇头小利出现大问题。 而下面也乐意多赚点好处，这件事情最终也就发展到了这个地步。 此时张志立这句话，好像是直接把事情给缩回去了。 这一下子倒是让萧谷难免有些吃惊了。 不过很快他就反应了过来，觉得这条路未必就走不通。 “来，仔细说说。” “萧总，其实咱们一直陷入了一个误区，公司一直把发展方向定的...比较清奇。 并没有发现其实现在的局势已经不同了。 当初的很多问题，现在都可以用更好的办法解决，所以一些事情只要我们做得谨慎一些。 那么就算是被人抓住了把柄也没有关系。 毕竟这种事情是讲究证据的。 只要我们以合情合理的方式把这笔钱运作出去，那么就和双方公司没有关系了。 这样就算是有人想要拿捏我们，我们也不用担心。” 合情合理的方式....嗯，萧谷对于这个倒是明白。 比如给萧谷提成，萧谷给对方赠与，然后...解决！ 明白这个道理之后，萧谷再次看向这件事情确实是有了不同的地方。 “你有多少把握？” “如果萧总详细我，可以让我试着做一做。”张志立知道，这是自己难得的机会。 他虽然现在已经当上了主管，但是想要继续进一步，除了内斗之外，一定要有自己的本事才可以。 而且张志立算是发现了，这位萧总别看年纪不大，但是脑子是真的灵活。 最重要的是，他的关系是真的硬！ 这么硬的关系，销售部总监的位置他做不久的，而萧谷又是一个明白人。 他手底下就两个心腹，一个是自己，另一个是外面的赵爽。 很明显，萧谷对赵爽是放心，但是却又不会真正委以重任。 所以他很可能接替萧谷的位置，而条件就是自己一定要有拿得出手的成绩。 如果在这上面，他可以真正扭转局面，不但可以为公司继续扩宽更多的销路，还可以直接拉拢到不少职员为他所用。 等到了那个时候，这个位置才是真正非自己莫属。 除非萧谷干不下去了，可如果萧谷都干不下去了，他还能跑得了不成么？ 张志立看着自己那越来越大的肚腩，他知道自己这个年纪已经没有什么机会了。 这很可能就是自己最后的一个机会，如果抓不住的话，他真的会后悔一辈子... 所以在萧谷犹豫的时候，他直接站了起来，用了自己迄今为止最严肃的话语对萧谷说了一句话出来。 “萧总，让我试试吧！” “试试....那就试试吧！”青烟如幕的妙手小乡医